Zu Gast: Dilan Küçük von NAILD (#22)

00:00:02: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Beyond the Screen, heute zu Gast Dilan Küçük.

00:00:24: Sie hat die Welt der Bundesministerien und des Bundesrats verlassen um eine ganz eigene Kategorie im Beauty-Markt zu prägen.

00:00:31: Als Gründerin von Nailed hat sie Premium Klebenägel für Zuhause quasi miterfunden und das komplett bootstrapped.

00:00:38: Während sie gleichzeitig eine Familie mit drei Kindern managed Wie man von der Bundesbürokratie zum e-Commerce Erfolg steuert, hören wir jetzt.

00:00:44: Und natürlich Visi, Familie und Job

00:00:47: usw.,

00:00:47: unter einen Hut kriegt.

00:00:48: Herzlich willkommen, die Laden!

00:00:49: Schön dass du da bist.

00:00:51: Ja es freut mich, danke für die Einladung.

00:00:54: Cool ja, du machst jetzt Nail schon einige Jahre und hast aber gestartet eigentlich im Bundesrat und im Familienministerium.

00:01:01: Das musst du mal erklären wie du dann von der Regierungsarbeit quasi oder Arbeit für die Regierung in e-commerce rübergekommen bist?

00:01:09: Wird das stattgefunden?

00:01:11: Tatsächlich interessiert das richtig viele Leute.

00:01:14: Wenn die dann bei LinkedIn mal meine Biografie durchlesen, sind sie mal so ein bisschen erstaunt?

00:01:18: Ich hab ganz klassisch neben der Schule immer schon gejobbt und habe dann eine Ausbildung angefangen im Bundesrat – zweitausend Jahre alt gewesen.

00:01:28: Sehr erfolgreich auch!

00:01:30: Und dann frühzeitig beendet, hab einen Stipendium von dem bekommen, hab mich intern immer auf die nächste Stelle beworben und hatte so'n Hustle Drive da irgendwie weiterzukommen und mich immer zu beweisen, dann irgendwann auch Chefsekretärin in einem Bundesministerium bei einer Bundesministerin eine von drei.

00:01:46: Da waren ja aber mehrere da mit dabei.

00:01:48: Und dadurch dass ich halt so gut abgeschlossen habe haben die mir nicht den Pendium gegeben.

00:01:51: ... im Begleiter des Studiums machen.

00:01:55: Da hatte ich auch total den Drive-Für, weil... ...komme jetzt aus einem Elternhaus, dass sich das jetzt nicht leisten konnte,... ...dass ich studiere und musste so zu Hause mit supporten.

00:02:03: Und habe dann deswegen erstmal den Weg der Ausbildung gewählt und das Studium konnte ich damals nicht machen.

00:02:07: Mit diesem Geld habe ich mir dann Abendstudium finanzieren, sodass ich so mit einem Bein eigentlich schon in diesem Unternehmertum oder International Management... ...mit Themen wie Produktentwicklung, Lieferketten eigentlich relativ vertraut war.

00:02:21: Und der Job, den ich da hatte war Sicherheit für mich.

00:02:24: Das war sehr wichtig und ich glaube, ich hätte es nach wie vor bis heute immer noch gemacht weil das war ein Job, dem ich mit sehr viel Leidenschaft gemacht habe.

00:02:33: Ich war in verschiedenen Bundesministerien zusammen, zuletzt war ich im Bundesentwicklungsministerium und das war die schönste Zeit, die ich jemals hatte muss ich dazu sagen.

00:02:42: Da hab' ich wirklich sehr viel gelernt

00:02:44: v.a.,

00:02:44: wenn es um das Thema Vereinbarkeit von Beruf und Familie ging.

00:02:49: Genau, also da bin ich eigentlich hergekommen.

00:02:52: Hatte dann zwei Bandscheimvorfälle sehr schwer und deswegen ist das das erste Mal, dass ich überhaupt erzähle eine sehr schwere Krankheit hinter mir mit der ich bis heute noch nicht vollzeit irgendwie dauerhaft sitzen und arbeiten könnte.

00:03:06: aber ich habe so einen Hasseldrive gehabt, ich wollte einfach weitermachen Hatte parallel schon Nails mit meiner Familie eigentlich gegründet.

00:03:15: Das war so ein... Also ich zähle dir gleich nochmal, wie wir zu dieser Idee gekommen sind und allem.

00:03:20: Und es lief eigentlich schon parallel.

00:03:21: Und dann habe ich als ich nach dem Ministerium rausgegangen bin, okay was machst du jetzt?

00:03:26: Du bist krank, dir geht's nicht gut.

00:03:29: Wie gehst du jetzt weiter?

00:03:30: Und ... ja, Nate lief ja schon.

00:03:33: Nate hat trotzdem sein Ding gemacht.

00:03:35: Meine Cousine und mein Mann, mein Schwager, die waren da alle schon drin.

00:03:39: Ich hab dann sozusagen das ganze Strategische, wenn es um ... also ganz ein Creative Partner als Creative Director einfach weitergemacht.

00:03:47: Okay!

00:03:48: Aber ihr gegründet schon vor knapp über zehn Jahren.

00:03:51: Genau.

00:03:52: genau, das war wirklich die Idee kam in der Elternzeit als ich mein erstes habe drei Kinder.

00:03:58: Ich hab in diesen zehn Jahren drei Kinder bekommen während der Gründung und mit dem ersten Kind war ich im Nagestudio.

00:04:04: Ich habe immer schon darauf Wert gelegt.

00:04:06: irgendwie schöne Wimpern, schöne Haare, schöne Nägels fand ich schon immer schön.

00:04:09: ist meine Kultur auch eigentlich nicht so ungewöhnlich dass da Frauen wert drauf liegen.

00:04:14: Ich bin dann irgendwann in so einem Nagestudio gegangen mit dem Kinderwagen zusammen, weil jetzt das Baby da ist und ich möchte mir die Nägel machen.

00:04:20: Und dann habe ich gemerkt alle gucken mich an.

00:04:22: erstens sowas machst du hier mit dem kinderwagen?

00:04:25: Es hat sich erstmal angefühlt so du klaust gerade deinem Kind wichtige Zeit Du darfst dir gar nichts gönnen.

00:04:30: Zweitens habe ich es gemerkt aus stinkt hier volles nicht ganz extrem.

00:04:34: Ich muss jetzt zwei Stunden sitzen aber ich musste ja auch gleich wieder stillen.

00:04:39: dass das für mich nicht umsetzbar war, zu dem Zeitpunkt so.

00:04:43: Ich hab wirklich früh verstanden, ein Self-Gear ist für viele Frauen eigentlich gar kein Luxus mehr.

00:04:48: Es ist wirklich so ein Stück Kontrolle auch über den eigenen Alltag.

00:04:53: Wenn Geld, Zeit, Zugang wenn das alles fehlt bin da raus und ... Ich hatte schon eine Ausbildung als Nageldesignerin.

00:05:03: Ich habe während der gesamten Schulzeit eigentlich immer irgendwie in Nagestudios oder im Salons gearbeitet, hatte schon permanent Make-up ausgesucht und ich kannte mich mit der Thematik.

00:05:12: also Beauty war wirklich schon so meine Leidenschaft.

00:05:17: stark von dieser, aus dieser Ecke.

00:05:19: Hab dann angefangen zu Hause zu überlegen kannst du das besser machen?

00:05:23: Hab immer schon Gehl-Negelshause selber gemacht auch selber ausgehärtet.

00:05:27: also der Prozess ist Du hast ein Kunstnagel im Nagelstudium musst du den dann aushärten.

00:05:31: Also der wird da mit dem Lack und mit dem Farblack und dann ausgehärtet.

00:05:35: Und ich habe überlegt gut es gibt ja schon so ähnliche Lösungen auf dem Markt die gab's auch in der Tokerie immer schon.

00:05:39: auch meine Mutter kannte die noch und die hab' Ich hier auch immer gekauft ins hause für mich Design und dachte wie schaffst du dass dieses Designer was du hast für die Frau zu Hause auch funktioniert.

00:05:48: Es muss für sie anwendbar sein, es muss schnell gehen, es muß günstig sein und im Idealfall kann sichs wiederverwenden.

00:05:56: Und es gab's halt noch nicht die Lösung auf dem europäischen Markt, wiederverwendbar das Ganze auch wieder verwendbar zu nutzen und auch so dass es wirklich aussieht wie aus dem Nagestudio.

00:06:04: und da saßen wir wirklich lange dran.

00:06:06: also ich habe da ganz viel hin und her probiert Und hatte ich, dass ich ja schon auch International Management studiert habe und dann schon dieses Know-how hatte.

00:06:14: Wie gehst du da überhaupt ran wenn Du eine Idee hast?

00:06:16: Was machst Du aus Deiner Vision?

00:06:18: Bin ich dem Ganzen so stückweit immer näher gekommen!

00:06:21: Ich hatte damals auch meine Co-Friendin Kuzine, die hat einen ganz starken PR Background.

00:06:26: Die hat diesen Part übernommen.

00:06:28: Mein Mann und mein Schwager haben den Part übernannt mit Lagerlogistik und all diesen Sachen.

00:06:34: Bei mir war wirklich Vision und wie setze ich das jetzt alles in ein Shop um?

00:06:38: So macht das mal ohne Netzwerk irgendwie so.

00:06:41: Ja, und habt ihr das ja bis nach wie vor seit Ihr Bootstrap?

00:06:44: Und habt ihr alles aus eigenen Bordmitteln aufgebaut?

00:06:47: Stimmt das?

00:06:50: keine Investoren drin.

00:06:51: Wir haben noch nie Fundracing in dem Sinne betrieben, das Einzige was wir gemacht haben war irgendwie vor zwei Jahren eine Finanzierung aufzunehmen und es war wirklich das erste Mal, wir haben alles daraus im eigenen Cashflow finanziert.

00:07:04: Das war aber Not nicht nur Not, das war ein bisschen auch Selbstbestimmung.

00:07:07: also du musst also heute ist das einfacher.

00:07:10: Vor zehn Jahren war's jetzt nicht so dass eine Dealern Küche gleich mal um die Ecke einen Unternehmer kannte oder Menschen Netzwerk hatte und das sind halt schon die klassischen Problemen, die du heute ja immer noch eigentlich hast.

00:07:20: Dass Frauen da stark unterbesetzt sind und dass weniger gründen, dass ihnen der Zugang zum Kapital fehlt – das war damals genauso.

00:07:28: Ich muss dich erzählte Geschichte immer wieder.

00:07:30: Ich war bei fünf Banken vier haben mich abgelehnt.

00:07:33: Die Fünfte hat Ja gesagt!

00:07:35: Und ich habe es einfach immer wieder versucht.

00:07:38: also man darf einen Nein einfach nicht persönlich nehmen.

00:07:42: Das ist so, wenn man erfolgreich sein will.

00:07:43: Man muss dranbleiben und über das Thema Netzwerk würde ich gerne ein bisschen weiter hinten noch sprechen aber eher noch mal vorne.

00:07:51: zurück zur Gründung.

00:07:52: also ihr seid ja dann auch glaube ich zum Start direkt in die Ducie eingestiegen als das so gerade Die ersten Zügeannahmen und die Tussier eigentlich noch gar nicht so richtig auf dem vormarsch waren.

00:08:00: wir habt ihr denn euch entschieden?

00:08:03: Welchen Verkaufsweg habt ihr zuerst eingeschlagen?

00:08:06: Und wie sieht es dann aus?

00:08:07: am ende?

00:08:07: natürlich mit Drogerien etc.

00:08:10: Also als wir damals gestartet haben, war das die erste Welle mit Influencer-Marketing.

00:08:14: Das war ja Jahr zweitausend und... also zwei tausendsehntzehn.

00:08:18: by the way hatte ich schon einen kleinen Shop gestartet.

00:08:20: da ging es um Wimpernwender.

00:08:22: Ich habe mich schon ein bisschen ausprobiert.

00:08:23: Es war auch relativ erfolgreich damals.

00:08:25: Und dann kam halt das Baby und dann ist so okay, ich brauche eine Lösung für meine Nägel Dann haben wir halt den Job dahingehend.

00:08:31: Ich habe mir alles selber beigebracht, ich hab im Bundesrat schon die Website des Bundesrates mit betreut, hab damals im Content Management System relativ schnell gelernt wie das alles funktioniert.

00:08:40: also ein bisschen No hast du da dann schon?

00:08:43: Du musst dir alles selber beibringen!

00:08:44: Da ist keiner der dir das beibringe Und es war einfach learning by doom.

00:08:48: Damals war red press der erste shop dann war shopify und wir haben ganz klassisch nicht mit ads angefangen, sondern ganz gleich mit influencer marketing kalte akkvisi leute angeschrieben gesagt ich habe ein cooles produkt.

00:08:59: würde das für dich funktionieren?

00:09:01: damals war das ja noch ganz anders.

00:09:02: die hatten alle noch keine manager.

00:09:03: das war kein job.

00:09:04: das war da stand da war kein skript dahinter.

00:09:06: dass war einfach du schickst dir was zu und auf gut glück kommt dann etwas zurück.

00:09:10: Das war sehr erfolgreich.

00:09:12: Wir hatten dann auch die Chance, dass ich durch meine Cousine auf so ein PR-Event war und wirklich so ganz provisorisch in der Ecke so einen Einmeter Platz irgendwo hatte.

00:09:21: aber das war auch wieder... Ich habe eine Chance bekommen, ich hab sie sofort genutzt!

00:09:25: Und dann kam so ein Kamerateam zufällig und hat jeden Mal gefragt was wir da machen.

00:09:29: Ich habe einfach los geredet.

00:09:31: und Benjamin, ich sage dir Wirklich so eine Woche später gucken wir, ist irgendwas Technisches los im Shop?

00:09:37: Ich glaub da ist was kaputtgegangen oder so.

00:09:38: Du hast ja noch gar keine Ahnung, was da funktioniert und du siehst nur so tausend Bestellungen und du denkst, also irgendwie ganz komisch aber dann sind ganz viele Namen auf einmal.

00:09:48: Ich rück meine Cousine an und ich so, was ist da los?

00:09:50: Keine Ahnung!

00:09:51: Wir gucken mal ob uns irgendjemand irgendwo erwähnt hat und tatsächlich waren wir bei Bunte Online die von uns berichtet haben bis heute wirklich... Und das war über Nacht Wirklich, also es war wie so ein Traum.

00:10:04: Du bist über Nacht irgendwie berühmt geworden.

00:10:05: ertel zwei hat dich angerufen erteil hat sich anrufen seit eins hatte ich angerufen.

00:10:08: voll die geile idee was du machst ist voll cool.

00:10:11: wir wollen das ausprobieren weil Ja das ging alles dann so ganz schnell, aber du hast halt gar keine Ahnung was du da machst.

00:10:19: Du bist gerade in der Elternzeit deine Cousine ist da dein Mann.

00:10:22: keiner macht es zur Vollzeit.

00:10:24: ich mach eigentlich nur den Part mit Kreatives bisschen Video drehen und dies und das.

00:10:28: bis heute arbeite ich nicht vollzeit im Unternehmen.

00:10:31: Leiter des Unternehmens strategisch aber genauso weil ich hab drei Kinder.

00:10:36: Mach das mal, versuch das mal.

00:10:38: Ich bin durch meinen Rücken einfach Gehandicap gewesen.

00:10:40: ich war lange auch im Rollstuhl, ich war vier fünf Monate im Rollestuhl.

00:10:45: Konnte gar nicht sitzen.

00:10:46: also ich hatte immer diese Liegeposition zu Hause und so und keiner kann mehr erzählen.

00:10:50: er kann nicht.

00:10:51: Also keiner kann mir erzählen es funktioniert nicht wenn du Division hast.

00:10:54: wenn nur an dich glaubst du findest ein Weg da machst du's in dem Ligen Ja, dann machst du es im Liegen.

00:10:58: Dann liegst du mit deinem Handy.

00:11:00: Da liegest du mit deinen MacBooks so.

00:11:02: Natürlich kannst du auch sitzen und heulen aber du musst einfach immer weiter machen.

00:11:05: Und so war's dann einfach!

00:11:06: Mit dem Influencer-Marketing haben wir gestartet sind auch sehr erfolgreich immer damit... Aber ich hatte halt überhaupt keine Ahnung muss ich dazu sagen.

00:11:13: Ich wusste gar nicht was ist denn skalieren?

00:11:15: Das Wort ist ja so ein Basswort auf der OMR.

00:11:17: Das Wort hört sich an jeder Ecke und ich war so Was ist denn skalieren?

00:11:21: Wie macht man das denn jetzt umso?

00:11:22: Im Studium haben wir gelernt Es geht so und so.

00:11:24: Und im Hinterkumpf hatte ich so Ja, aber ich gehe jetzt wieder meinen Job zurück als Sekretärin.

00:11:27: Und dann bin ich ja wieder Sekretäerin und will das auch nicht so runterreden, weil ich habe einen richtig teilengeilen tollen Job gehabt und meine Familie hat sich um den Großteil operativ gekümmert.

00:11:37: Ich war wirklich die mit der Vision.

00:11:39: Marketing machen wir jetzt so!

00:11:40: Das machen wir zu!

00:11:41: Und ich musste halt immer dafür sorgen dass dieses Unternehmen ohne Dilan automatisiert funktioniert, weil Dilan kann jeden Moment auswahlen.

00:11:51: Das war etwas, was wir in der Bundesregierung wirklich immer eingetriggert bekommen haben.

00:11:55: Du bist da die Chefsekretärin von einem Bundesminister!

00:11:57: Wenn du morgen krank bist, müssen die alle wissen wo was liegt?

00:12:00: Die müssen alle wissen und es war immer so Transparenz am Arbeitsplatz A und O Und dann habe ich einfach dafür gesorgt dass irgendwie ein System herrscht das wenn ich wegen dem Baby mal zehn Tage nicht darf oder auch überhaupt nicht darf ist trotzdem funktioniert und das habe ich ganz gut hingekriegt.

00:12:14: cool Ja, ich finde die Ambition total spannend auf wie du es erzählst.

00:12:19: Motivationen spielt man bei dir in jeder Phase echt cool und glaube dann kommen auch viele Dinge gut raus wenn man das richtige Motivationsniveau mitbringt.

00:12:30: Das ist schon mal die Grundlage dafür für ein Erfolg.

00:12:32: super cool!

00:12:33: Ich würde gerne wissen warum muss ich Nailed-Fingernägel kaufen?

00:12:38: Und nicht dass zwei Euro Produkt außen DM Rossmann oder Butteni in Hamburg.

00:12:44: Und dann habe ich natürlich gleich noch so zwei, drei Anwenderfragen... ...Anwenderinnenfragen mitbekommen.

00:12:49: Wie mache ich das richtig?

00:12:50: Damit das im Haushalt auch nicht abricht?

00:12:51: Da kannst du sicherlich aus eigener Erfahrung viel Rat beitragen!

00:12:57: Also wenn es jetzt um Qualität geht, im Beauty-Bereich kaufen Menschen mittlerweile nicht nur Produkte sie kaufen wirklich auch Vertrauen.

00:13:04: So gerade heute wo der Markt wirklich mit günstigen Produkten überflutet wird, wird Qualität eigentlich immer zu einem richtigen Differenzierungsmerkmal.

00:13:12: und Ich habe mich irgendwann hingesetzt und hab überlegt, Dilan warum kaufst du eigentlich nicht die für zwei Euro?

00:13:17: Weil ich mir gedacht habe wenn ein Produkt, wenn Nagelkleber nur zwei Euro kostet.

00:13:20: Ich habe mit ihnen angeschaut, ich habe mich irgendwie nicht wohlgeführt mit der Idee da etwas für zwei euro auf meinen Körper raufzukleben.

00:13:29: Das weißt du ja als Konsument nicht, wenn du da reingehst.

00:13:32: So mittlerweile ist das nichts so... Wir haben in Deutschland wirklich die geilsten Nagestudismusche der ich sagen wir sind was unser Niveau angeht an Nail-Design echt so high end.

00:13:41: aber genau das ist es!

00:13:42: Es ist halt auch echt teuer für die Konsumenten und für mich war wichtig dass ich nur das benutze was ich heute als Dreifachmutter auch selber Nur das verkaufe, was ich aus selber nutzen würde und habe dann angefangen, das rauszulassen, was nicht rein muss.

00:13:58: Wir haben ein Produkt entwickelt.

00:14:01: Das ist das gleiche Material, dass du im Nagestudio verwendest aber es ist ausgehärtet.

00:14:05: also du hast wirklich Qualität von der Qualität Top Level.

00:14:08: Du hast da drüber eine ganz besondere UV-Beschichtung.

00:14:12: Du hasst dahinter eine ganz bestimmte Matierung mit einem integrierten Primer.

00:14:16: Warum solltest du Neld benutzen, weil du bei Neld-Premiumqualität bekommst und du musst ja auch den höchsten Anspruch an dich haben.

00:14:23: Das was du dann draußen kaufst hält nicht immer so.

00:14:25: da wird immer irgendwo an irgendeine Ecke gespart.

00:14:28: es ist meistens ganz normales ABS Plastik.

00:14:29: das kannst du zusammendrücken.

00:14:31: Dann hast du da weiße Schlieren drauf hast du bei uns dann nicht.

00:14:34: also du kaufs Qualität.

00:14:37: Okay cool!

00:14:38: Also ich sehe auch am Ende der totale Downer, wenn du dann entweder lange im Nagelstudio gesessen hast oder du hast dir dann in mühsamer Kleinarbeit die Nägel aufgeklebt und dann räumst du die Spülmaschine aus.

00:14:49: Dann ist er erst abgeplatzt.

00:14:51: Das ist ja die, glaube ich, die schlechteste Produktexperience, die man nicht so gerne hätte.

00:14:54: Deshalb das finde ich spannend, das Qualitätsthema.

00:14:56: Ja, Qualität uns.

00:14:58: was wir den Leuten auch mitgeben ist auch Vertrauen und Anwendung.

00:15:01: wie klären sie auf?

00:15:02: Wir haben enorme Aufklärungsarbeit geleistet.

00:15:05: überlegt man die Kategorie gab es ja nicht Die gab's ja so nicht.

00:15:09: Die Leute haben gesagt, ich hab mir das immer aufgeklebt und es sofort abgegangen.

00:15:13: Das war immer der erste Satz, den wir meine Berliner Arbeitskolleginnen gesagt haben.

00:15:16: Dann dachte ich, woran liegt das?

00:15:17: Es liegt natürlich an den Komponenten.

00:15:19: Du musst jede einzelne Komponente in diesem Nagelset anschauen.

00:15:22: Das ist ein Zusammenspiel.

00:15:24: also wenn der Nagelkleber schlecht ist aber der nagelgut ist, dass funktioniert dann trotzdem nicht.

00:15:28: Wenn der Nagelschlecht ist, aber der Naggelkleber gut ist auch da wird dann irgendwie alles gut sein.

00:15:33: du musst überall gucken.

00:15:34: warum hat das vorher nicht funktioniert?

00:15:36: Aufklärungsarbeit geleistet.

00:15:38: Ich bin ja dann vor die Kamera gegangen und hab gesagt, ey ich benutze das als Dreifachmutter!

00:15:42: Wenn das bei mir elf Tage hält warum soll es bei denen ich helfen halten?

00:15:45: Und ich habe drei verschiedene Altersgruppen zu Hause.

00:15:48: also ich habe zwischen Fußball- und Nagellack habe ich alles Zuhause.

00:15:50: Also ich mache die verrücktesten Sachen zu Hause gerade und das hält.

00:15:55: Das hält halt nicht nur weil ich mich mit dem Produkt auskenne sondern auch weil ich dafür gesorgt habe dass die einzelnen Komponente aufeinander abgestimmt sind.

00:16:03: Okay welchen Einfluss hat die Marke, denn du hast ja dann einmal natürlich das Qualitätsthema was du erklären musst.

00:16:13: Was du auch durch Anwenderinnen im Wesentlichen sicherlich beweisen musst und was die dann vielleicht untereinander erzählen?

00:16:19: Du machst so ein bisschen Aufklärungsthemen, machst halt viel sicherlich auch selber Social oder du machst viel Social, das weiß ich!

00:16:24: Und ihr habt ja auch dann geschafft eine Marke zu etablieren die da natürlich für etwas steht und am Ende natürlich auch in der Lage ist ein Preis Premium abzugrasen oder abzuschöpfen.

00:16:35: Wie habt ihr seitdem mit der Marke umgegangen, wie habt ihr die etabliert?

00:16:39: Ist es im Kern Influencer und Social gewesen oder habt ihr euch schon andere Dinge überlegt dazu?

00:16:43: Also wir haben keine Nägel verkauft.

00:16:45: Wir haben wirklich ein Gefühl verkauft ja Dann hast du Zeitersparnis selbstbewusstsein sofortiges so gut fühlen Convenience!

00:16:54: Wir haben geschafft dieses Gefühl an den Kunden zu verkaufen.

00:16:58: Das Gefühl war eigentlich das, warum sie dann gekauft haben.

00:17:02: Sondern es war nicht dieses klassische Nägel kaufen.

00:17:04: so und ich glaube auch jetzt wenn ich mal bis nach hinten, nach vorne schaue sind auch im Jahr zwölfund sechsundzwanzig wirklich die stärksten Marken, die verstehen dass du so emotionale Bedürfnisse... ...das ist mehr wertes als ein Algorithmus!

00:17:19: Und das haben wir bei Nail ganz gut hingekriegt.

00:17:21: Wir haben wirklich immer einen Gefühl verkauft

00:17:25: Okay Spannend, aber ihr seid weiterhin erst mal auf zu den Kanälen kommen auch im Allgleich.

00:17:30: Aber weiterhin Influencer Meta Instagram.

00:17:33: Hatte

00:17:34: ich einen Beinfluencer Marketing.

00:17:35: in den letzten zweieinhalb Jahren habe mich auch an anderen Podcasts schon so zu gesprochen sehr stark eingegrenzt.

00:17:41: also wir sind sehr stark im Performance-Markt.

00:17:43: nach wie vor.

00:17:44: einiges meiner Kernkompetenzen ist immer noch sowieso Also ich komme allgemein, aber im Performance-Markt.

00:17:49: Wenn nicht so schauwürfel rufen mich die Menschen am Tag mehrmals an dann ist das meistens Performance Marketing weil es jetzt gerade in den letzten Tagen und in den Letzten zwölf Monaten ja doch schon auch wieder so sehr dynamisch war.

00:18:00: Es ist ein kompletter Funnel.

00:18:01: Du Influencermarketing Google Meta Dann hast du die KI Suche, KI Agenten also das All about.

00:18:09: wir sind nach wie vor eine Ditos The First Brand haben Handelspartner wie Douglas und Rossmann, bei denen wir auch online vertreten sind.

00:18:16: Auch natürlich Drugstore Gespräche schon seit einem Jahr, auch schon sehr intensiv.

00:18:22: also da ist viel.

00:18:23: du musst aber auch mal gucken was es deine Strategie wo willst du eigentlich hin?

00:18:27: Ja und wo wollt ihr hin?

00:18:30: Nach wie vor wollen wir die Kategorie als diese Kategorie besetzen.

00:18:35: Ich will keinen Mischwarenladen haben und alles anbieten, was es gibt wenn ich das mir selber nicht stehe.

00:18:41: Und wir wollen sehr streng in dieser Kategories sein und so eine Selfcare Brand werden.

00:18:45: Okay also das heißt dann Selfcare da können aber noch andere Produkte

00:18:49: Da können auch andere dazu kommen.

00:18:51: Aber im Nagelbereich Alles wo ich denke dass das eine innovative Manikurlösung ist Dann wird negative wahrscheinlich auch haben.

00:18:58: okay Ja, da ist ja noch Luft für Produkte drum herum die man auch ergänzen kann.

00:19:04: Ihr wart ja die Ersten in der Kategorie und jetzt ist das Fluch oder Segen?

00:19:11: Also wenn ein Markt kopiert wird oder eine Marke dann zeigt es ja eigentlich auch erstmal dass das relevant geworden ist.

00:19:18: ich hatte sehr schweres gab's gar kein Suchvolumen bei Google im ersten Atemzug.

00:19:22: also auch heute sehe ich das ganz oft bei Frauen an.

00:19:24: die rufen mich dann an und die sagen dann hast du keine Angst vor der Konkurrenz.

00:19:27: wie war das für dich?

00:19:29: Und ich habe letztens einen Satz geschrieben bei Social Media, weil ich ihn auf der OMR hoch und runter gehört habe.

00:19:34: Wo sie gesagt haben, Dilan hast du keine Angst vor die Konkurrenz?

00:19:39: Und ich hab gesagt Nein!

00:19:40: Ich glaube die Konkurenz hat eher Angst dass ich aufhöre was raus zu bringen.

00:19:44: Das wäre da ein größtes Problem, denn dann hätten Sie halt nichts zum Kopieren.

00:19:48: Ohne die Konquerenz würde dieser Markt nicht wachsen.

00:19:51: Ihr braucht immer Konkurrenz auf dem Markt und ich habe wirklich Benjamin auf jeder Biene, also auf der Spreche.

00:19:58: Ich hab so noch mal ein sehr soziales Bedürfnis.

00:20:01: wenn dieser Markt einfach, wenn die Konkurrence fair ist und dafür sorgt dass erstmal die deutsche Wirtschaft nochmal nach vorne geht dann bin ich die erste die das einfach befürwortet.

00:20:11: Ich freu mich, dass der Markt belebt ist und dass die Kategorie auch steigt.

00:20:14: Und viele unterschätzen eigentlich wie schwer es ist aus einem Produkt dann wirklich eine echte Kategorie aufzubauen.

00:20:20: Es hat fünf Jahre gedauert!

00:20:21: Es hat wirklich fünf Jahr gedauern daraus eine kategorie aufzubauten.

00:20:25: Und jetzt so die letzten zwei jahre kam richtig viel neue Mover auf den markt und nach wie vor bin ich mit nailed Die erste marke in europa die wieder verwendbare press on needle entwickelt hat Marke, die von vorn gegründet worden ist.

00:20:43: Ja total

00:20:44: einfach geil so wie wir haben ja allen.

00:20:45: ich hab ein Ziel ist wir müssen in Deutschland erst mal vorankommen.

00:20:50: Wie macht er es denn jetzt?

00:20:50: im Media Kanänen oder Marketing Kanäne?

00:20:53: Wir haben gerade schon angerissen Performance-Marketing und du hast gesagt Influencer-Markting hat sich stark verändert von früher.

00:20:58: Du hast Finger näher hingeschickt.

00:21:00: ihr habt aufgeklebt, Fotos gemacht kostenlos quasi häufig Beiträge spendiert.

00:21:05: heute läuft alles über Manager und ist wahrscheinlich substanziell teurer.

00:21:09: Wie geht er mit den Investitionen um?

00:21:10: Und was ist eure Strategie in den Medienkanälen, wie macht ihr den Mix und wie geht ihr inhaltlich damit um.

00:21:16: Jeder Kanal hat ein eigenes Ziel also eine eigene Strategie und ein eigener Ziel.

00:21:21: und wenn für mich Influencer Marketing funktioniert heißt das nicht dass es für die Skincare Brand auch funktioniert oder umgekehrt.

00:21:27: Deswegen ist es ganz wichtig, dass man am Anfang sehr bedacht auch Testet, auch Kanäle testet und guckt... Ich weiß das ich heute mit Affiliate Marketing die sehr geringe Costume Acquisition-Kost habe.

00:21:37: Ich weiß aber auch, dass dahinter ein sehr großer administrativer Bürokratischer Aufwand ist so.

00:21:44: Das heißt, man muss eigentlich als Brand immer erst mal gucken wo stehe ich gerade?

00:21:47: Was ist grad mein Setup?

00:21:48: Wen hab' ich jetzt grade hier?

00:21:49: und welcher Kanal funktioniert für mich?

00:21:51: Für uns funktionieren alle Kanäle wenn wir bei dem Kanal das rausholen was wir haben wollen.

00:21:56: New Customer nach wie vor für mich über Meter.

00:22:00: Wir sind einer der wahrscheinlich wenigen, die profitabel Neukunden noch haben.

00:22:05: Und zu Kostümalkosischenkosten, die uns kaum einer glauben kann obwohl wir skalieren.

00:22:11: also wir verdoppeln unser Marketing-Budget und unsere Kostümer sind stabil.

00:22:17: Das hat viele Gründe... Genau.

00:22:21: Aber ich glaube, dass es im Jahr ist, funktioniert Marketing einfach anders als noch vor drei Jahren.

00:22:26: Jetzt gerade aktuell kostet man.

00:22:27: die Kosten steigen bei allen.

00:22:29: Attention wird teurer, AI verändert die Suche, Content wird wirklich so austauschbar.

00:22:36: Communities werden viel wichtiger und was am stärksten Performance in Founderbrands.

00:22:41: So früher hat einfach so gutes Tagethink gewonnen.

00:22:44: ja heute gewinnt Relevanz.

00:22:45: Das ist das, was wir uns jetzt auch an unseren Funnels auch angenommen haben.

00:22:50: Wir skalieren nur da, wo ein Kanal auch wirklich gut funktioniert.

00:22:53: Aber wir sind überall.

00:22:54: Es ist eine full funnel strategy die wir haben.

00:22:56: Okay und wie geht der mit dem Thema Relevanz umstrategisch?

00:23:00: Also das ist ja gar nichts... also es lässt sich leicht sich wünschen dass man gerne Relevance sein möchte.

00:23:05: Wie kriegt man das hergestellt

00:23:08: Wenn du als Brand stark bist Und schaffst den Menschen einen Gefühl zu vermitteln.

00:23:13: Ja Die beste Ad ist heute oft die, die gar nicht wie Werbung aussieht.

00:23:17: Das ist wirklich.

00:23:19: Früher waren die Stories der Influencer, die wir gebucht haben.

00:23:23: Sind die, die wie heute als Ads nutzen?

00:23:26: Warum?

00:23:26: Weil sie guckt ja selbst rein und das ist relatable und irgendwie kann sich die sich damit identifizieren weil das ganze Set-Up sieht so aus.

00:23:34: Ah okay, das sieht ja auch so bei mir dann... Das sieht aber ihr alles aus wie bei mir, dann wird es bei mir wahrscheinlich auf.

00:23:39: Wir schauen auf das Ganze ganz andere ganzheitlich.

00:23:44: Wie schafft du's relevant zu bleiben wenn deine Community viel mehr einbindet?

00:23:49: Mhm.

00:23:49: Okay, ja.

00:23:51: Hängt das dann auch an dir oder hängt es sozusagen an den Influencerinnen?

00:23:57: Wie baut ihr die Community und wie geht der

00:24:00: mit uns?

00:24:00: Du musst verstehen deine VIPs sind deine Kunden.

00:24:04: Wenn dein Paket sich vier Tage verspätet Und du das weißt musst du kunden schon einen zweiten tag Bescheid geben.

00:24:11: Dann ist sie fühlt sich dann wahrgenommen.

00:24:13: deine Community sagt dann guck mal Die haben mir sofort geschrieben wenn nur sie nach zehn Tagen erst informiert Da fängt Community schon an.

00:24:22: Du musst auf jede Nachricht antworten, du musst dich mit den austauschen und mit einbinden.

00:24:28: Wenn der Kunde sagt, wenn fünf Kundinnen sagen bei Farbe X ist mir der Topcode, also es ist abgegangen oben... Und wenn darauf innerhalb von drei Monaten nicht reagiert wird und wenn es nur fünf Kundinnen gesagt haben, dann hast du deine Community nicht eingebunden.

00:24:42: Die sehen das.

00:24:43: Die

00:24:43: merken sich das!

00:24:44: Und wenn da fünf Kunden es gesagt haben nach drei Monaten die dann sagt hey wir haben Nachrichten bekommen der Topcoast bei einigen abgeplatzt.

00:24:51: Das ist genau das was Du den gibst.

00:24:53: Das sind einen Teil von dem Ganzen.

00:24:55: Das ist Gold wert.

00:24:57: Das is Deine Retention

00:24:59: Okay, aber kann ja auch auf der anderen Seite ein Abseits sein wenn die dann positive Nachrichten schicken.

00:25:02: Typischerweise gibt es ja negative werden häufiger geteilt als positive Aber ist ja auch genauso die Zufriedenheit stärkt ja auch dann wiederum die Marke würde ich sagen

00:25:11: Ja Ja, also meistens sind sie bei uns zufrieden und wenn Sie nicht zufriedenen sind freue ich mich eigentlich darüber weil wir können sofort andocken in den Austausch gehen mit denen.

00:25:20: Und wie sind sehr Community nahe so wir antworten wirklich so und reden mit ihnen wie mit einer Freundin und das macht den Unterschied.

00:25:28: Wenn die uns zusammen sagen hey warum habt ihr bis heute das nicht so und so gemacht?

00:25:31: aber bei Firma XYZ habe ich das so gesehen dann erklären mir denen das Hören wir immer ein, ey mega das finde ich ja ganz toll.

00:25:38: Also wie haben ihr dann auch ein ganz anderes Bewusstsein?

00:25:40: So eine andere Perspektive gegeben auch auf Marken zu schauen.

00:25:44: Okay und wie arbeitet ihr mit den Creators zusammen?

00:25:47: wenn jetzt welche habt ist es dann weiterhin?

00:25:49: also arbeiten die auch mit einem Produkt?

00:25:50: zum Teil Ist das im wesentlichen Insta oder macht er auch schon viel?

00:25:56: TikTok?

00:25:57: Genau, wir waren auf TikTok auch... also TikTok sind wir auch live und auch auf TikTok Shop.

00:26:02: Und nach wie vor ganz klassisch!

00:26:04: Wir suchen uns Leute an aus die einfach zur Marke passen.

00:26:07: Machen nicht mehr dieses See-Ding und wir schicken da eine Million Pakete raus.

00:26:10: ich will schon so dass das inhaltlich auch passt.

00:26:12: Wir haben ja auch Werte.

00:26:14: Wir sind ne female founded brand.

00:26:15: Wir wollen da Leute haben, die auch gewisse Werte haben.

00:26:17: für diese stehen keine Influencer Kooperation, die wir machen.

00:26:22: Also haben wir uns dann den Influencern nicht irgendwie Drei Monate vorher angeschaut.

00:26:27: worüber spricht sie im Alltag?

00:26:28: Was hat sie so für Werte, passt das überhaupt zu Neld.

00:26:31: Und es macht einmal den klassischen Unterschied, dass wir dann auch immer Menschen haben, denen auch Menschen vertrauen.

00:26:36: und was aber wie?

00:26:37: nach wie vor, was ich vorhin gesagt habe, Affiliate Marketing – das sind dann eher kleine Creator die sich bei uns über das Portal anmelden können, die dann ein Produkt bekommen oder eine bestimmte Summe selber einkaufen und dann einfach verlinken und Provisionen bekommen.

00:26:50: Nach wie vor ist das auch ein Modell, das ich Newfoundern empfehle so zu starten, weil das für die einfach auch einfacher ist.

00:26:59: Die Hemmschwelle ist da geringer, die müssen am Anfang nicht so viel ausgeben für den Influencer.

00:27:04: Mit wem macht ihr das zusammen?

00:27:05: Das Portal oder habt ihr selber gemacht?

00:27:07: Nee, da gibt es verschiedene Anbieter.

00:27:09: Da gibt's also etliche Anbiete mit denen du das machen kannst!

00:27:12: Okay... Wie siehts aus so mit Video, YouTube, ConnectTV, Netflix, Amazon Prime Video.

00:27:20: seid ihr da auch schon?

00:27:20: Habt ihr da schon was versucht oder ist das noch zu stark abgefahren?

00:27:24: Das ist wirklich schon noch zu stark abgefahren.

00:27:26: Da sind wir ... da sind wir nicht!

00:27:28: Okay, und du selber bist ja auch super stark aktiv in der Female Founder Story.

00:27:35: Du erzählst viel über ... also du erzählts eh viel und bist sehr transparent über das was dich so beschäftigt.

00:27:39: Ich finde es total cool weil häufig werden ja nur nette Sachen zum Teil auch übertrieben positiv erzählt und wenn's mal nicht so gut läuft dann hört man nichts.

00:27:52: Aber du hast jetzt eben schon in den letzten Minuten schon Ups and Downs erzählt.

00:27:57: Wie stark bist du selber für die Markenstärke verantwortlich?

00:28:02: Wie oft postest du und wie versuchst du von Insta etc.

00:28:08: zu grenzen?

00:28:08: Als ich angefangen habe, andere Female Founder zu sehen, war ich so ... Achso!

00:28:13: Ah cool, ok die redet dann kann ich das ja auch machen.

00:28:17: Und da habe ich so irgendwann angefangen hier einen Podcast zu geben der wirklich sofort viral gegangen ist weil es so ehrlich war und transparent war und jetzt verstehe ich halt natürlich Menschen verbinden sich mit Menschen nicht mit einem Logo.

00:28:29: d.h.

00:28:29: Founder Content schafft einfach extrem Vertrauen und dass viel schneller als eine klassische Kampagne am Ende des Tages.

00:28:37: irgendwann habe ich mich hingesetzt und gesagt ey Das hält bei mir als Dreifachmama.

00:28:41: Warum soll es bei dir nicht halten?

00:28:43: Es war dann so eine Werbeanzeige, die ging durch die Decke.

00:28:46: gleiches Format sich heute übrigens bei der Konkurrenz überall.

00:28:49: Die haben immer jemanden gefunden am Ende.

00:28:51: Ja also ich glaube auch dass das nochmal ein Hebel sein kann für all die, die sich zu abhängig gemacht haben von klassischen Paid Ads mit UGC Content und allem, der so unauthentisch wirkt.

00:29:03: Der ist ja auch Teil der Differenzierung des Unternehmens Untermarke was halt niemand jetzt einfach kopieren kann.

00:29:08: Google Search Anzeige kann jeder eigentlich machen.

00:29:12: Aber die Stories, die du dann bringen kannst können andere nicht und wenn es nicht viel mehr vorne sind müssen sie vielleicht einen Frauen Testimonie

00:29:19: kaufen.".

00:29:19: Und ich glaube das ist das eine Mama, eine Frau hat eine Lösung für ein Problem gefunden.

00:29:25: Das ist letztendlich damit kannst du überall ankommen!

00:29:29: Ich habe mich noch nie für die Bühne irgendwann vorbereitet weil Gott, ich hab gar keine Investoren.

00:29:34: Keiner sagt mir was ich nicht sagen darf.

00:29:36: Ich sag jetzt einfach alles!

00:29:37: Was willst du denn zu verlieren?

00:29:39: Es ist doch...ich denk dann immer so am Ende des Tages und wenn da drei GründerInnen sind die mit den Zahlen denen ich den droppe irgendwie einen Schritt nach vorne kommen heißt voll geil.

00:29:49: der beste Satz den Ten more in.

00:29:51: das hat ja Das liebe ich so geil dieses Wenn du im Platz am Tisch bekommst let ten more in dass es genau so ist.

00:30:00: Deswegen liebe ich so Formate wie Ten More In, wo Frauen dann auch so Workshops buchen können und dann auch acht Wochen lang geschult werden.

00:30:07: Das ist es – Let's Ten More in!

00:30:09: Also nach wie vor habe ich Sichtbarkeit unterschätzt, sehe aber wie wichtig das einfach für uns alle und fürs Ecosystem ist dass Geschichten wie meine sichtbar werden.

00:30:18: Ich romantisiere nichts, ich sage wie es ist, aber ich gebe auch Learnings weiter.

00:30:22: mit denen können viele weit

00:30:23: kommen.".

00:30:25: Es ist ja auch sehr erfolgreich gelaufen.

00:30:26: Du warst jetzt bei OMR in der Top-Fünfzig-Liste, du warst bei der K-V glaube ich auch auf der Bühne... OMR warst du da auf der bühne oder...?

00:30:35: OMR, war ich nicht auf der Bühne?

00:30:36: Warum eigentlich nicht?

00:30:37: Müssen wir dir jetzt gleich nochmal fragen!

00:30:38: Müssten

00:30:38: wir Philipp mal fragen,

00:30:39: okay.

00:30:41: Nächstes Jahr.

00:30:41: Philipp,

00:30:42: warum war ich eigentlich auf derbühne?

00:30:44: aber... Genau, ich bin auf die Fifty-Liste gekommen und dann war ich erst mal... Ich muss dazu sagen.

00:30:49: Ich kenne niemanden von der OMR.

00:30:51: Ich habe da niemanden bestochen.

00:30:52: Ich hab mit niemandem einen Austausch gehabt.

00:30:54: Ich hatte irgendwann eine E-Mail bekommen.

00:30:55: Ey du bist uns aufgefallen!

00:30:57: Und dann dachte ich so ey Dylan nach all den acht neun Jahren Du hast kein Netzwerk, du hast keine reichende Eltern, du hasst keinen Unternehmer um dich herum.

00:31:04: Du hast bewiesen es geht.

00:31:06: Du kannst trotzdem an Relevanz gewinnen.

00:31:08: Du kannst trotzdem kompetent sein anscheinend anders als viele denken.

00:31:14: Wenn die dann das geschafft hat, wird da draußen eine Marie denken.

00:31:17: Dann kann ich das auch und das reicht mir eigentlich.

00:31:20: Ich habe zwei Töchter und einen Sohn und das wünsche ich mir für meine Töche einfach auch dass sie viel mehr Vorbilder sehen können.

00:31:25: Cool!

00:31:26: Wie ist es eigentlich?

00:31:27: Das würde ich noch mal gerne kurz wissen was wir eigentlich schon fast darüber hinweggekommen.

00:31:31: Wie viele Leuten macht ihr eigentlich Marketing bei euch?

00:31:34: Bis heute glaubt uns das natürlich alles keiner.

00:31:37: Wir machen ja sechsstellige Umsätze.

00:31:38: wie sind sich schon lange siebenstellig?

00:31:42: Wir haben jetzt, ich sag's jetzt so wie es ist.

00:31:44: Wir haben mit Mai Mitte des Monats und wir haben über eine halbe Million Umsatz diesen Monat schon gemacht.

00:31:50: Ich bin nicht mal Teilzeit im Unternehmen.

00:31:53: Ich hab vollout.

00:31:54: das ist einfach glaube ich meine Superpower zu überlegen.

00:31:57: Ich schaffst du es mit wenig Zeit viel zu schaffen für dieses Unternehmen.

00:32:00: Das heißt Cloud AI sind natürlich Dinge.

00:32:02: da bin ich immer so ein First Mover gewesen.

00:32:03: in allem Ich bin eine Teilzeitkraft.

00:32:07: Ein weiterer Teilzeit Kraft, die unser Marketing leitet, die sozusagen die Kampagnen überwacht.

00:32:12: Dann haben wir eine Vollzeitkraft und drei Mini-Jobber.

00:32:15: Okay!

00:32:16: That's it!

00:32:16: Cool

00:32:16: also sehr schlank aufgestellt.

00:32:18: Super schlanks und nach wie vor glaube ich dass die nächsten großen One Hundred Million Revenue Brands Design werden, die maximal zwanzig Mitarbeiter haben.

00:32:28: Ja.

00:32:28: Ich bin nach wie vorher der Meinung das kleines Team Ownership that is for me funktioniert es einfach besser.

00:32:35: Jedes Unternehmen hat eine andere Unternehmensstruktur und eine andere Arbeitskultur, für mich funktioniert das nach wie vor am besten im Unternehmen und ich glaube man muss sich das heutzutage mal zwei-drei Mal überlegen wenn man jemanden einstellt ob man ihn überhaupt braucht und ob das eigentlich der Schlüssel ist.

00:32:52: gerade also es fehlt euch gerade das grade oder fehlt euch nicht was anderes?

00:32:56: Ja ja super spannend!

00:33:00: Und auch vor allem die Balance zwischen Vollzeitfamilie oder zwischen Familie und drei Kinderjob.

00:33:07: Das reicht ja schon für einen Vollzeitsteller eigentlich aus, dass man das hauptberuflich macht.

00:33:12: Das find ich beeindruckend!

00:33:15: Gab's dir mal in den ganzen Jahren, in dem du es gemacht hast, so der Moment, wo gedacht hast, boah, das wird doch alles zu viel?

00:33:19: Und ich krieg das nicht mehr gebacken, weil am Ende ... Ich kann mir vorstellen, dass der Druck ihm hoch ist.

00:33:25: Ja.

00:33:26: Ganz oft.

00:33:27: Ganz, ganz oft.

00:33:30: Wie gesagt... gesundheitlich ging es mir sehr lange Zeit nicht gut.

00:33:33: Hat aber nie das Unternehmen drunter gelitten oder irgendjemand, sondern lief einfach alles weiter weil ich musste.

00:33:40: Ich bin Dreifachmama da sind drei Kinder die ich ernähren muss also ich muss so.

00:33:44: Das war... Ich habe diesen Hasselmodus in mir drin und für mich war wirklich immer so hast du ja gar kein Plan B. was würdest du jetzt machen?

00:33:50: Ich bin aber kein Einzelfallbänder.

00:33:51: draußen sind viel krassere Frauen die stemmen viele krasse Sachen.

00:33:55: die sind Verkauf und Co.

00:33:57: und wie wir sind.

00:33:58: ob es jetzt Unternehmerinnen ist oder dass Du hast diese Phasen ständig, aber was ist deine Option?

00:34:04: Es verändert sich nicht wenn du sitzen bleibst und holst.

00:34:07: Du kannst es selber nur verändern.

00:34:08: Du bist dein glückes eigener Schmied.

00:34:09: Und ich hatte ganz oft die Situation und Ich glaube dieses In-Sicht-Kern-Tag mal wirklich alles Forget everything und dann stehe wieder auf einfach machen weiter machen Nößung suchen, that's it.

00:34:23: Sehr schön finde ich.

00:34:24: weiterhin eine super super coole Grundeinstellung.

00:34:27: Du hast eben schon ein paar Mal angesprochen so die weiblichen Gründer.

00:34:30: viel mehr Founder Community habe ich so das Gefühl, dass sie Ultrasupportives sind gegenseitig.

00:34:37: Dass sich super stark helfen auch insbesondere Berlin.

00:34:41: Ich war letztes Jahr bei der Julia von Dr.

00:34:44: Vivien Kahl.

00:34:46: Ja

00:34:46: auch extrem, super Talks, super nett und ihr hattest es auch schon darauf hingewiesen.

00:34:52: was macht dieses Thema viel mehr Founderszene aus für dich?

00:34:55: Und was nimmst du damit?

00:34:57: Also ich glaube, dass Freunden sich heute einfach viel stärker den Dir unterstützen.

00:35:00: Auf jeden Fall!

00:35:02: Wir müssen halt auch wirklich lernen uns gegenseitig die Räume zu geben.

00:35:05: also das ist ganz wichtig.

00:35:08: Kurze Anekdote dazu... Ich habe irgendwann mal per Instagram Moni Köln angeschrieben und Moni-Köln hat Hello Body gegründet und ich hab null Netzwerk gehabt zu dem Zeitpunkt literally nul niemanden.

00:35:20: Und irgendwann habe ich sie angeschrieben, weil sie hat immer so Content gepostet.

00:35:23: Fand sich ganz interessant und sie so... Ich hab dann eine Frage gestellt so inhaltlich und die so lasst doch mal Kaffee trinken gehen.

00:35:28: Kann ich das mal erklären?

00:35:29: Weil es scheint ja auch female Founder.

00:35:32: Sie hatte schon geaccented!

00:35:33: Und wir sahen dann mal zum Kaffe trinken und wirklich... Ich habe so mein Handy aufgemacht, ihr so meinen Jobbyfall gezeigt und BWA und so guck mal so und sie saß da und meinte so okay krass warum kennt dich keiner und ich so wie keine Ahnung?

00:35:47: Ich hab' bin in viele Start-ups investiert, aber du gehörst zu den Hasslern.

00:35:50: Also du hast so ein Knowhow.

00:35:51: das kenn ich überhaupt nicht.

00:35:52: und ich dachte ja, Putzstrapped zwingt mich ja dazu, aber okay, ich kenne meine eigene Superpower nicht!

00:35:58: Und dann hat sie mich genommen und an die K-Fünf empfohlen.

00:36:00: Hat der K- Fünftang gesagt ey... Das war irgendein Dinner und sie meinte er könnt ihr bitte kann ich Dilan mitnehmen?

00:36:06: Monika hat nix von mir.

00:36:07: Monique kennt mich gar nicht.

00:36:09: Monique hat aber an einer anderen Frau die Tür geöffnet, durch die K-Fünf habe ich ein Podcast gehabt und bis heute ist für mich ein Format genau wie die OMR.

00:36:17: Die haben höchstensstandard immer noch bei mir alle.

00:36:20: Schöne Grüße an Sven

00:36:22: Verena und Verena Welle.

00:36:24: Es sind alles meine Lieblinge.

00:36:27: Und dann hatte ich diesen Podcast, bin da rein und der ist irgendwie sehr viral gegangen und danach kam der Tagesspiegel.

00:36:33: Also du siehst was eine Frau mit ihrem Domino Stein ins Rollen gebracht hat.

00:36:41: Ich habe ja vorhin gesagt, wir haben noch nie Investoren also wir haben nur nie Geld reingekommen zum Unternehmen.

00:36:45: Stimmt nicht ganz so?

00:36:46: Warte kurz!

00:36:46: Vor zwei Jahren hat dann Monika Antelle von meinem Mann abgekauft.

00:36:51: Mein Mann ist vor zwei Jahren halt meine Co-Founder und meine Cousine abgelöst und da war ich dann schwanger, ist damit reingegkommen, damit sich das nicht alles alleine stemmen muss.

00:37:00: Und Monika Hüll hat dann Anteile gekauft und seitdem Gesellschaft darin.

00:37:04: Und ein halbes Jahr danach, wo ich dann bei der Köpferzeit sage, Adlern, ich finde das so krass!

00:37:08: Ich kann nicht in euch investieren und ich habe ja nicht nach Geld gefragt.

00:37:11: Aber ich hab mir gar nicht gefragt.

00:37:12: und ich so was?

00:37:14: Da will jemand in mich investieren.

00:37:15: es war bis dahin immer so da investiert doch keiner.

00:37:18: du kennst ja keinen.

00:37:18: man muss sich manchmal gewisse Dinge einfach trauen.

00:37:22: Das ist der beste Beweis dafür was wir Frauen wenn wir zusammenhalten einen schaffen können.

00:37:27: Ich glaube, es können viele Bestätigen, die mich kennen und hier zuhören.

00:37:32: Ich erhalte unfassbar viel nach... ich lebe ja in meiner DNA dieses Thema viel mehr im Powerment extrem.

00:37:37: Ich supporte jeden.

00:37:38: Ich habe so eine extreme Nächstenliebe auch durch meine Mutter, also jeden Supporten in der Nachbarschaft.

00:37:42: Keine Ahnung, in unserem Haus wo drei alte Frauen und alle drei alten Frauen pflege ich irgendwie mit.

00:37:47: Und ich mache das gerne ohne Gegenleistung.

00:37:50: Ich finde das wundervoll.

00:37:51: Ich glaube ein Ökosiz kommt irgendwann immer alles zurück.

00:37:55: Und wenn eine Frau das geschafft hat, wie Monique Köll und ich sichtbar bin.

00:37:59: Und ich so viele Frauen ermutigen konnte zu gründen oder mir Fragen zu stellen jetzt überleg mal was sie in ein paar Jahren schaffen können?

00:38:05: Ich glaube da hat jeder so ein bisschen Verantwortung die er mit dringend tragen muss.

00:38:08: Muss einen Top sagen!

00:38:09: Mich haben auch sehr viele Männer supportet.

00:38:11: also sorry für jetzt kein hier dann echt viele Männer die mich auch supportet haben.

00:38:17: Cool, sehr schön.

00:38:19: Wie ist denn nach vorne raus jetzt deine Vision oder was wünscht du dir für die nächsten Monate, Jahre?

00:38:25: Also wir haben eben schon so ein paar Sachen diskutiert.

00:38:27: Was steht jetzt auf der Agenda?

00:38:30: Ja also... Wir wollen nach wie vor eine moderne Selfcare Brand gründen, die sich auf Manikurinlösungen, Innovative Manikurenlösung spezialisiert hat und ich glaube das Beauty allgemein einfach viel stärker somit Lifestyle, Convenience und emotionalem wieder wohlbefinden verschmelzen wird und.

00:38:52: Das ist auch genau das was wir viel mehr bei nailed einbinden wollen also eine self care brand.

00:38:57: erstmal meine küre bei der so die sich danach einfach viel viel wohler fühlt mit neuen kategorien.

00:39:00: wir haben ja verschiedene kategorie in unserer in unserem aktuellen segment inkludiert und da wird es natürlich nach wie vor neue Kategorien geben.

00:39:09: Wir sind stark auf Scaling bewachsen, sehr, sehr stark auch jetzt international gerichtet.

00:39:15: Weißt du was auch wichtig ist?

00:39:16: Das muss ich auch einmal... Es hat ja nicht unbedingt damit zu tun mit deinem Satz zu tun aber viele Gründer vergessen ihre persönlichen Ziele beim Gründen einfach abzuwickeln.

00:39:28: Und in den letzten sechs Monaten habe ich viel mit Investoren gesprochen.

00:39:31: Viele Leute wollten sich beteiligen.

00:39:33: To be honest, da waren wirklich viele Angebote die wir hatten.

00:39:35: Das ist eine Million aber so eine Handvoll Angebote sind für mich schon viele und mit denen haben wir gesprochen und zwar immer so was sind deine persönlichen Ziele?

00:39:43: Und dann dachte ich wow!

00:39:44: Die haben verstanden dass du bei Frauen dann sehr stark darauf guckst.

00:39:49: hat sie ihre persönischen Ziele auch schon erreicht?

00:39:52: Viele haben gesagt, du bist ja so langsam gewachsen.

00:39:54: Dann dachte ich was?

00:39:55: Ich bin Bootstrap-gewachsen aus eigenem Cashflow.

00:39:58: Hab in zehn Jahren drei Kinder gegründet die alle auf meinen Arm genommen mal so nebenbei was ihr da so sagt und bin jedes Jahr dreistellig gewachsen.

00:40:05: das reicht mir das ist für mich krass!

00:40:08: Und bis letztes Jahr Sommer war dann so dieses Thema Familie alle Kinder sind jetzt abgibt es Schule Kitas läuft jetzt Unternehmer zu, noch mal stark stärker im Fokus und deswegen sind unsere Ziele zur Wachstum international.

00:40:22: Und uns wirklich in dieser Kategorie einfach als feste Marke zu etablieren so Press on Nägel nailed das Vertrauen dass wir den jetzt schon gegeben haben dass wenn sie an eine Marke denken die mit Nägeln zu tun hat Nate, den als erstes dann in den Kopf kommt.

00:40:37: und das dieses Vertrauen was sie in mich haben wenn Sie mich reden hören dass ich das mit der Marke auch einfach rüber bringen kann.

00:40:43: Das ist schon so ein Ziel das ich habe.

00:40:46: Cool sehr gut ja ich drücke alle Daumen die ich habe.

00:40:51: ihr habt ja die Grundlagen alle gelegt dass es auch so weiter geht.

00:40:54: bevor wir rausgehen noch eine letzte Frage die wir jedem unserer Gäste stellen Weiß nicht, ob du Zeit hast, noch nebenbei Fernsehen zu gucken.

00:41:03: Aber was sind deine Streaming-Tipps?

00:41:05: Was würdest du unseren Hörerinnen und Hörern gerne mitgeben oder als Empfehlung mitgeben?

00:41:10: Die Antwort, die wahrscheinlich hier keiner geben wird ... Und das ist Power Patrol!

00:41:14: Ja?

00:41:15: Oh Gott... Weil wenn meine Kinder Power Patrol gucken ja ...

00:41:17: Hab direkt einen Urwurm.

00:41:18: I'm one of these Moms here.

00:41:20: Dann hab ich eine Stunde Meet Time.

00:41:22: Das ist die einzige Serie, die ich gucken kann.

00:41:24: Ich schaue nach wie vor immer noch sehr viele türkische Serien weil auch versuche immer mein Türkchen immer noch ein bisschen mehr zu verbessern.

00:41:31: Aber ich bin sehr ehrlich zu dir, ich habe überhaupt keine Zeit für Netflix.

00:41:33: Wenn du mich jetzt nach irgendeiner Serie fragen würdest und das ist es... Für mich ist Zeitmanagement A und O in der Zeit, in der ich abends die Brotbox packen muss, damit morgens dann dieser Stress nicht da ist.

00:41:48: Das heißt wenn ich abend die Brottbox packe, hab' ich meistens immer einen Podcast im Ohr.

00:41:52: Ja!

00:41:52: Welche hörst du da?

00:41:53: Omea-Podcast sind immer noch meine Number One, K-Fünf lerne ich immer noch sehr viel von.

00:41:57: Dein Podcast habe ich mir in der letzten Zeit auch ein bisschen heftiger angehört und das ist es.

00:42:02: Also für mich ist TVU jetzt nicht so relevant.

00:42:07: Klasse, vielen herzlichen Dank!

00:42:08: Aber Power Patrol?

00:42:09: Für alle Mami's da draußen?

00:42:10: Ich weiß sie werdet mich jetzt alle schämen.

00:42:13: Was soll ich machen?

00:42:14: Du uns gibt wenig die glaube ich keinen Power Patrol gucken oder?

00:42:17: Pepper Woods hätt' ich noch.

00:42:19: Ja haben wir auch lange Zeit hinter uns gehabt ja...

00:42:21: Und bei den Jungs in den Jago

00:42:24: Kommt noch.

00:42:24: Ich hab ja erst seit zwei Jahren einen Sohn, ich nehm alles zurück was ich all die Jahre gesagt habe über Kindererziehung und jedem dem ich jeweils Tipps gegeben habe, ich nimm alles wieder zurück.

00:42:34: Seitdem ich ein Sohn habe!

00:42:36: Ist nicht alles an Erzogen an Verhaltensweisen?

00:42:38: Nein nein genau.

00:42:39: Sehr gut.

00:42:40: Dylan herzlichen Dank für das super offene Gespräch.

00:42:42: schön dass ich vorbeikommen konnte und alles Gute für die nächsten Monate und jahre mich nähe.

00:42:46: ich

00:42:46: danke dir Ben vielen dank.

00:42:47: bis dann

00:42:48: ciao Du willst mehr in die Digital Marketing Welt von morgen eintauchen?

00:42:54: Dann abonniere unseren Podcast oder besuche www.isam.com.